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招商人員三大基本功

發布日期:2012-04-12 瀏覽次數:
    在醫藥招商中,招商人員的能力非常重要,那么醫藥招商人員要想成功,除了要有一個很好的心態,其次要有基本的招商能力,這就是三大基本功。
    基本功:
    1說話:說話是
醫藥招商人員的日常活動,看似很平常。但要把話說到點子上,說得讓人愿聽、愛聽且樂于接受,卻不是一件容易之事。醫藥招商網指出對于銷售人員來說,談吐的內容能引起對方的興趣,就成功了一半。另外一半則是談吐的風格。
    2做人:要做事先做人,對于醫藥招商人員來說,就應該做一個能與客戶平等相待、善于和客戶打成一片的“普通人”。這是一個基本要求。
    3工作:有效工作比勤奮工作更重要。聰明的醫藥招商人員每天這樣問自己:我今天的工作對銷量的增長有貢獻嗎?如果勤奮工作不能對銷量的持續增長做出貢獻,又有何用?藥品招商解析人的工作可以分為兩類:一類創造價值,另一類制造成本。勤奮工作也許只會制造成本,有效工作才會創造價值。
    這三點式
醫藥招商人員必須要擁有的基本功,在基本功的基礎上學習別人的經驗和技巧,只有這樣,再能在招商中取勝。
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